Quem você vai representar
Empresas que já rodam Odoo com a KMEE
KMEE / Programa de parceiros
Contador, consultor, integradora de TI: você conversa com empresas que emitem nota por fora do sistema e vivem na planilha. Apresente essas empresas para a KMEE e receba 5% da implantação e 5% da recorrência, todo mês, enquanto o cliente ficar. Quem entrega o projeto somos nós.
Sem exclusividade · sem devolução de comissão · cerca de 3 semanas até o primeiro cliente
Valores de um pack típico. O que multiplica não é o valor por cliente: é a base que você já atende.
na implantação e na recorrência
por cliente, em 5 anos
de janela por indicação
entregando Odoo no Brasil
01 / As duas trilhas
A comissão é a mesma nas duas. Muda o quanto de venda você conduz, e o quanto de tempo isso te custa.
Apresenta o cliente. A KMEE conduz a venda inteira, do diagnóstico ao contrato.
Contador, consultor de gestão, ex-funcionário, profissional que já é ouvido pelo dono da empresa
Seu tempo
Cerca de 2h por cliente apresentado
Treinamento
4h de vídeo
Apresenta, qualifica e conduz a pré-venda. A KMEE entrega o projeto.
Consultoria contábil, integradora de TI, escritório de gestão regional
Seu tempo
Cerca de 10h por cliente fechado
Treinamento
8h de vídeo + 2h ao vivo com o gerente de contas
02 / Quanto rende
Comissão de indicação costuma ser um pagamento único e pronto. Aqui metade do valor está na recorrência: enquanto o cliente que você trouxe estiver no suporte, você recebe todo mês. É por isso que a conta cresce com o tempo, e não com o esforço.
Sobre o valor de venda do projeto. Num pack de R$ 36.000, são R$ 1.800.
Todo mês, enquanto o cliente estiver ativo no suporte. Num run de R$ 2.000/mês, são R$ 100 por mês, por cliente.
Você pode trabalhar com outras integradoras, desde que não sejam concorrentes diretas na mesma região e segmento.
03 / O que você recebe
O pitch da KMEE com o seu logo ao lado do nosso, em slide e em documento.
Planilha pronta para montar o orçamento na frente do cliente, sem depender da nossa agenda.
O questionário que a gente usa para saber se o projeto cabe em 5 semanas. Você qualifica antes de trazer.
Vídeos por papel e sessão ao vivo com o gerente de contas que vai te apoiar.
Pessoa nomeada, que responde dúvida técnica, valida o lead e entra na negociação com você.
Pacote de logo e peças para você anunciar a parceria sem inventar layout.
04 / As regras
Estão todas no contrato, escritas antes de você trazer o primeiro cliente.
Do registro do cliente até a assinatura. Se passar, você registra de novo e a contagem reinicia.
Se dois parceiros trouxerem o mesmo CNPJ, a comissão é de quem registrou primeiro com a janela aberta.
Se ele já estava registrado por você nos últimos 90 dias, a comissão é sua mesmo que ele tenha vindo direto para a gente.
30% da comissão quando o desenho da solução é aprovado, 70% no go-live. A recorrência cai todo mês, até o dia 15 do mês seguinte.
Depois do go-live, o risco de o cliente sair é nosso. Você não devolve nada do que já recebeu.
Por 24 meses, o cliente que você apresentou à KMEE não recebe proposta de Odoo de outra integradora por você. Fora isso, sua carteira é sua.
Quem pode entrar
O programa começa pequeno de propósito: 3 revendedores e até 10 indicadores nesta primeira turma, para cada um ter gerente de contas de verdade e não virar cadastro esquecido numa lista.
Quem você vai representar
05 / Perguntas frequentes
Não para indicar. O Indicador só precisa reconhecer a dor: empresa que emite nota por fora do sistema, que vive em planilha, que paga caro em licença por usuário. A parte técnica é nossa. Para revender, aí sim entra a trilha de treinamento (8h de vídeo mais 2h ao vivo), que existe justamente para você não precisar virar especialista.
Num pack de R$ 36.000 com suporte de R$ 2.000 por mês, um único cliente rende R$ 1.800 na implantação mais R$ 1.200 por ano de recorrência. Em cinco anos de vida do cliente, são cerca de R$ 7.800 por indicação. O que multiplica não é o valor por cliente, é a base que você já tem.
A comissão é amarrada ao registro, não à sua presença na reunião. Cliente registrado por você nos últimos 90 dias é seu, mesmo que ele procure a KMEE por conta própria. E enquanto ele estiver no suporte, a recorrência continua sua, mesmo que a relação do dia a dia passe a ser com a gente.
A comissão acompanha o desconto: quanto mais você abre, menos entra para você. É proposital, para que o desconto seja uma decisão sua com consequência clara, e não uma conta que sobra para a margem do projeto. Até 5% você decide sozinho.
Pode. Não há exclusividade obrigatória. O único limite é não concorrer direto conosco na mesma região e no mesmo segmento, e não levar para outra integradora o cliente que você apresentou à KMEE.
Cerca de 3 semanas: aplicação e qualificação, assinatura do contrato e kit de onboarding, treinamento e apresentação ao time. Do registro do primeiro cliente em diante você já está operando.
A Odoo Community Association é a comunidade internacional que mantém milhares de módulos de código aberto para o Odoo, incluindo a localização fiscal brasileira, da qual a KMEE é uma das principais mantenedoras. Para você isso é argumento de venda e é seguro: o que você indica não é caixa-preta de um fornecedor só, e o cliente não fica preso, nem a nós nem a você.
Sem atividade por 12 meses o cadastro entra em espera, não é cancelado, e dá para reativar. As comissões de recorrência dos clientes que você já trouxe continuam caindo do mesmo jeito.
Aplicação
Comece pela conversa de qualificação.
Conte como você atende hoje e a gente devolve em qual trilha você se encaixa, quanto a sua base pode render e o que precisa acontecer até o primeiro cliente registrado.
KMEE · especialistas em Odoo desde 2012 · +50 implantações · 5 continentes
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